セールスライティングという言葉の意味は？何を意味しているのかご存知でしょうか？
物を売る仕事における文章作成で使われる１つの技法として、セールスライティングという技法が使われています。
この言葉自体は、どこかで見かけたことがあるという人も多いかもしれません。
セールスライティングとは、何か物を販売する仕事をしている方が使う技法なのですが、
具体的には、どいうった仕事でどのようなスキルとして使われているのでしょうか？
今回はセールスライティングとはどのようなものなのか簡単にお伝えしていきます。
セールスライティングとは？
セールスライティングというのは、商品の販売を行ったり、サービスの紹介などを行う目的を達成するための文章を書く、ライティング技法のことを指しています。
セールスライティングは、 販売するということが最終目的になります。
そのため、顧客の興味を最大限に引き出し、商品を購入する行動をしてもらうための文章を書く必要があるのです。
さて、ここで一つ似た言葉の説明しておきましょう。
セールスライティングとよく似た言葉で、コピーライティングという言葉があります。
間違えて使っている方が多く見受けられますが、この二つの言葉の意味は若干違います。
もし、間違えて覚えてしまっている方がいらっしゃいましたら、今ここで修正されることをお勧め致します。
コピーライティングは、あくまでその商品の説明だけを行う文章の技法です。
一方、セールスライティングは、その先の商品を購入してもらうところまで発展させた文章を書く技法の事になります。
もちろん、一流のコピーライティングが出来る方は、セールスライティングにおいても一流の文章が書けるとは思いますが、
そもそもの目的が違いますので、同じような意味として理解していた方はここで修正して頂けたらと思います。
どのようなスキルが必要か
セールスライティングを書く人をセールスライターというのですが、どのようなスキルが必要かご存じでしょうか？
販売に大きく関わって来るので、何か特別な資格とかが必要なのかなと思いますよね？
でも、セールスライティングの仕事をする為に、特に難しい資格試験の受験合格は必要とせず、誰にでも始めることが出来るのです。
極端な事を言えば、今すぐにでも書き始めようと思えば出来てしまうのが、セールスライティングなのです。
ただ、すぐに始めると言っても、いきなりセールスライティングをするには難しいと感じる事も多々あるのは間違いありません。
だれにでも狙った商品が売れる文章をすぐに書けるかと言えばそれはまず無理です。
まずは、とにかくたくさんの文章を書いて、その筋の専門の方に添削してもらうなどのトレーニングが必要なのは言うまでもありません。
そして、最も大事なのは、その商品に対しての知識を深め、その商品の魅力を最大限伝えようという意識です。
購入者の心をわしづかみに出来るような言葉を上手く取り入れられるようになれば、ライティングスキルもどんどん上がっていくでしょう。
心をぐっと掴むポイントとしては、人の心理を読むというのが大事なのです。
普段私たちが商品を購入するときに、つい目にしてしまうのが、「今だけ限定」、「限定○○名」などといった言葉があると思います。
このような表現の言葉には、特別感というかお得感というか、早く買わなくては損だ！という切迫感を感じないでしょうか？
こういった言葉の表現が、人間の心理をより動かし、購買意欲をそそらせる効果があります。
そして、結果的に商品を買う人を増やしているのです。
これは、あくまでも一例で多く使われている言葉の技法ですが、
このように、的確に言葉のチョイスをすることで、人の心に響かせて印象に残らせることが出来るのです。
ですので、最初はあらゆる分野のセールスライティングを参考にして、自分なりの言葉に代えて伝えるというのが、スキルアップへの近道となるでしょう。
どんな仕事で使われるのか
セールスライティング必要とする仕事には、どのようなものがあるでしょうか？
上記でもお伝えした通り、物を売るために作成されてた文章なので、私たちの生活の中でも多く見かける事が出来ます。
例えば、インターネットなどにおける、ネットショップ、ブログ、アフィリエイト、メールマガジンなどが分かりやすいかと思います。
ネット社会ともいわれている現代において、インターネットで売買されているものも多く、その文章も多様化しています。
また、ネットだけではなく、実店舗で使うPOPやカタログ、商品チラシや会社案内のパンフレットなどを作成するのにもセールスライターが多く使われています。
セールスライティングは、基本的にはセールスを対象にしているものであれば、どんな業種・職種でも仕事として使う事が出来るのです。
セールスライティングの技術が高い人は、人の心理を把握する能力に長けているわけですから、
当然ですが、コミュニケーションスキルが高いと予想されます。
要するに、コミュニケーションスキルや心理学の勉強をする事で、
このセールスライティングのスキルアップが図れると思います。
